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七年創造5個第一 米素做了這些事兒

2018/3/17 19:29:15 來源:www.rzcoer.tw 評論

??2010年,它從始于天貓,兩年后它憑借O2O創新模式在全國38座城市完成布局。它從電商起家,卻頻頻創造“第一”:加盟店存活率第一、加盟店回本速度第一、線上流量第一、80/90建材創業項目選擇第一、行業專賣專售第一。它僅花了7年時間,做到如此多的第一。我們無不好奇,米素究竟干了些什么?

??互聯網+ 打造購物新體驗

??米素生在一個互聯網的時代,而這也是“互聯網+”的時代。騰訊董事會主席兼CEO馬化騰說“互聯網+”是把互聯網和各行各業結合起來,將互聯網與場景體驗、服務咨詢體驗、售后服務相結合,產生連接性、粘性。簡而言之,互聯網可以+很多形態,而“+”的背后,是比互聯網更能感知產品,感動人心的。

??對于米素而言,天生自帶互聯網基因很好的順應了這個時代的優勢。眾所周知,建材是一個家庭裝修中的重要支出組成部分,因此,很多人會采取網上比價的方式來計算成本。相較于淘寶店鋪而言,天貓的旗艦店更具有參考價值,于是米素瞄準天貓起家,開始了它的電商征程。

??隨著移動互聯網的蓬勃發展,網購也愈演愈熱。碎片化、便捷性的兩大網購特征恰好迎合了當下年輕人快節奏的生活,僅僅用吃個飯的時間就能下單買到一件衣服,對于建材來說,天貓官方旗艦店的出現,用戶便可利用碎片化的時間進行瀏覽詢問,以滿足基本需求,若想要更多深入的體驗就可以到線下實體店。

??此時,你或許會提出一個疑慮,實體店的價格會不會比網上的價格貴?米素給出的答案是,不會。米素在所有的實體店中都設置了一個二維碼,掃一掃就能看到線上在售價格,從而打消消費者的疑慮。

??除價格外,米素探索“生活藝術家”家居模式,斥資打造多樣化的線下門店,與傳統堆積貨物、雜亂無章的建材門店不同,米素線下門店以白色為主,加上灰色、木色的搭配,包括櫥窗陳列,出樣區和場景區在內的功能性區域都貫徹著時尚、潮流的標簽。米素每個季度還會根據新品而進行場景區的陳列修改,不僅是展示新品,更是讓場景切合當下家居時尚。同時門店內還設計休閑洽談區與繽紛兒童區,以實現購物休閑兩不誤,給你打造一個不一樣的購物新體驗。

??此外,從2016年下半年起,米素還將墻布、窗簾納入門店銷售中,客戶可以在米素門店按照自主需求將墻紙、墻布、窗簾和壁畫等四大品牌一次搭配購齊,便捷迅速,搭配專業,實現一站式購物體驗。

??在互聯網+的時代下,米素“+”的不僅僅是線下門店,而是從用戶角度出發,打造獨一無二的服務,給你一個前所未有的新型購物體驗。

??打造可持續盈利門店

??自2012年米素第一家線下實體店落地常州,5年來,米素實體店擴張速度穩健。截至目前,包括直營店在內共有243家專賣店落地,其中21家年收入超百萬,63家凈利潤超過5萬/月,其余店面也無一例出現虧損情況。

??如今,米素又將實施招商新戰略“2年不盈利,總部將回收門店,并返還投入成本”,米素究竟有多大的信心才敢做出這樣的承諾,對創業者來說也是巨大的福利和契機。

??除此之外,米素還成立創業者冠軍俱樂部,通過開展成功創業者經驗分享會,國內著名企業前線管理體驗和國際著名企業及院校的考察合作,并邀請商業領域的頂級專家、商界名流一對一創業輔導等一系列高端活動,為俱樂部成員提供最系統、最實戰、最具商業價值和商業平臺的創業與營銷思路,突破新人管理瓶頸,解決銷售問題,以真正實現米素壁紙與創業者的雙贏。

??穩定的盈利收益,穩定的擴張腳步,米素的一切似乎都很穩定。事實上,他們還有更大的野心,他們還將全面挺進一線城市。8月,米素在北京的第一家門店開門迎客。而此次,米素斥資超1200萬在北京、鄭州、合肥、成都、西安打造5城14店。未來上海、重慶、沈陽、福州、廈門、大連、西寧等一線及省會城市的線下門店也將在年內陸續落地。

??未來,米素要在全中國布局2000家門店,抓住更廣大的受眾和市場,落地品牌提升知名度。

??米素“互聯網+”開啟新零售模式

??在經濟高速發展的階段,凡帶“新”字眼的模式最能引起全社會的關注,如新常態,新轉型,新改革,又如最近馬云的又一戰略方向:“新零售”。

??從2016年下半年起,阿里巴巴董事局主席馬云不只一次在公開場合提出“新零售”概念。所謂的“新零售”,即純電商時代很快會結束,未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說。線上不僅限與天貓,線下不僅限與實體店,只有線上線下和物流結合在一起,才能誕生真正的“新零售”。“純電商時代過去,新零售時代到來”這是今年電商行業最熱門的關鍵詞。

??未來,在“互聯網+”的新零售模式下,米素未來門店除墻紙墻布窗簾外,還將引進家具配飾等一系列軟裝,同時還為客戶提供整體軟裝的解決方案,打造“新零售”模式下的購物新體驗,用互聯網的客戶思維做米素獨特的專賣店。

??米素以新時代潮流的方式帶領整個壁紙行業向前發展,但這過程中仍有困苦與艱難。每一次的沉淀和每一步的積累,仍堅守在這條路上。或許未來,年輕的你也會與米素一道,共同開創更多的佳績。

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